“统一思想，凝聚共识”座谈会

为了缩短思想差距，扫清主观障碍，公司特别组织召开一场“统一思想，凝聚共识”的座谈会，会议围绕着如何在思想上、行动上为抓住机遇、迎接挑战、实现进步作准备。

一、奋发团结，积极向上

积蓄能量：当遇到困难和挫折时，一味地怨天尤人只能于事无补，而作好自我反省，从主观上找原因。坚定打不垮的信念，保持平和心，积蓄正能量，准备后续的冲刺，才能打好翻身仗。

以德服人：当觉得心理不平衡亦或是不服气时，更应当以德服人，敢于争先，切实转变作风，师夷长技，扬长避短。

互助共进：团队合作讲究新老组合，优势互补，双方促进，以先进带动后进共同进步，力求双赢。

“勿以善小而不为”：一个不起眼的小订单也能孵化大市场。销售、生产、质量等各环节均应引起重视，集中力量，群策群力，并作好各自岗位上的分工协作。

二、读万卷书，行万里路，阅人无数

准确定位：销售人员在前沿阵地，需面对各个职能部门、各个层次的人物，与人打交道多，也是见多识广的。学会在沟通工作中准确定位，找到合适的位置是很关键的。

多角色扮演：尝试用调侃的语言让交流变得更轻松，面对不同的人物学会扮演不同的角色，掌握多方面的知识，把对方的兴趣点变成话题，逐渐拉近距离。

眼睛是心灵的窗户：交流时应正确注视对方的眼睛，并配上肢体动作，调整语速，让对方感受到尊重和真诚意思的表达。

充分准备，抓住机遇：拜访客户前需作好充分的准备，用事实说话，才具说服力。学会抓住机遇，并由点及面地推广更多关联的产品、工程设备，慢慢地扩大品牌效应。

把握难点、痛点、痒点：凡事不能只看表面，需按具体情况分析，分析行业体制模式及操作运行方式，通过找难点、抓痛点、刺激痒点，进行方案细化深入，形成系统化的标准范本。

抬头看路：埋头拉车更要抬头看路。明确目标，看准方向，找对方法，善于分析，思考总结再前行，让工作事半功倍。

三、思路决定出路

学会转变观念，不能太偏执、一根筋式地看待问题，而应换种思维，挑战固定式、倾向性的思维。人们常说：心有多大舞台就有多大，思路决定出路。因为思维方式不同，看问题的角度不同，采取的方案不同，收获也就不同。

不能只局限于眼前短暂的利益，把眼光放长远，平时注重学习积累，沉淀总结，不断扩大知识面，才不致于“书到用时方恨少”。

让我们带着感恩的心，怀揣着信任和尊重这两颗无价之宝，在人生的道路上稳扎稳打，你追我赶齐头并进，共创佳绩。